Vom Ziel zum Deal:
Strategie trifft Umsetzung
Die erfolgreichsten Personaldienstleister akquirieren auf Grundlage eines durchdachten Systems: Von der Definition der Zielmärkte bis hin zu mehr Umsatz. In diesem BIC-Webinar erfährst du, wie du deinen Kundenmarkt in kurzer Zeit analysierst und deinen planbaren Vertriebserfolg auf den relevanten Stellenmarktdaten aufbaust.
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Inhalte des Webinars
Das erwartet dich
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Das Wichtigste auf einen Blick
Kostenloses Praxis-Webinar zum Thema „Vom Ziel zum Deal: Strategie trifft Umsetzung“
Datum: 16. Oktober 2025 (11–12 Uhr)
Das Webinar findet bei Zoom statt.
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Beschreibung und Ziele
In einem Verdrängungsmarkt ist ein Vertrieb ohne Strategie und Marktkenntnisse nicht mehr zielführend. Um Sales-Prozesse im Staffing zu skalieren, sind heute vor allem fundierte Stellenmarktdaten erforderlich.
Wir haben ein System entwickelt, mit dem du deinen Markt, deine Potenzialkunden und deine aktiven Kunden nach Kategorien einteilen und auch neue Cross Selling-Ansätze erkennen kannst.
Aufbauend dazu erhältst du eine Umsetzungsempfehlung für planbaren Vertriebserfolg. Mit diesem Ansatz kannst du deine Vertriebsaktivitäten gezielt steuern und hast keine Streuverluste.
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Zielgruppen
Fach- und Führungskräfte in Personaldienstleistungen
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Deine Webinar-Trainer
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Thomas Erk
Als Führungskraft mit über 18 Jahren Erfahrung in der Personaldienstleistung beim Weltmarktführer verantwortete er einen dreistelligen Millionenumsatz und eine vierstellige Anzahl an Zeitarbeitnehmer:innen in einer von sechs Vertriebsregionen. Neuausrichtung, Fokussierung und kandidatenorientierter Vertrieb sowie datengestützte Veränderungen im operativen Geschäft – das waren seine Fokusthemen in seiner Laufbahn als Key Account Manager, Sales Team Manager, Distriktmanager und Regionaldirektor.
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Canan Sözer San
Als erfahrene Personal- und Vertriebsführungskraft verfügt Canan über 15 Jahre Umsetzungs- und Veränderungs – Know How im HR und Dienstleistungsumfeld. Dabei führte Sie international aufgestellte Teams in den gesamten Personalprozessen und verantwortete den Auf- und Ausbau der Wachstumsstrategie der Unternehmen. Performance Management, Entwicklung und Budgetverantwortung in einem sich ständig verändernden Umfeld prägt ihren heutigen praxisnahmen Bezug. Ihre Stationen dabei waren HR Manager, Consultant, Senior Consultant sowie Branch Manager.
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