Vom Ziel zum Deal! Strategie trifft Umsetzung
In einem Verdrängungsmarkt ist ein Vertrieb ohne Strategie und Marktkenntnis nicht mehr zielführend. Relevante Daten zur Effizienzsteigerung der vertrieblichen Aktivitäten sind unabdingbar.
Wir zeigen Ihnen ein System, mit dem Sie Ihren Markt, Ihre Potenzialkunden und Ihre aktiven Kunden nach Kategorien einteilen und auch neue Cross-Selling-Ansätze erkennen können. Darauf aufbauend erhalten Sie eine Umsetzungsempfehlung für einen planbaren Vertriebserfolg.
Mit diesem Ansatz können Sie Ihre Vertriebsaktivitäten gezielt steuern und Streuverluste vermeiden.
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DAS ERWARTET DICH IM WEBINAR
Das Wichtigste auf einen Blick
Kostenloses Praxis-Webinar: Vom Ziel zum Deal! Strategie trifft Umsetzung!
Termin: 17. November 2026, 14:00–15:00 Uhr
Das Webinar findet über das Videokonferenz-Tool Zoom statt, die Einwahldaten erhalten Sie per E-Mail.
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Beschreibung und Ziele
Das erwartet Sie im Webinar:
- Klare Struktur für den Aufbau eines funktionierenden Vertriebsteams
- Die wichtigsten Hebel für planbare Neukundengewinnung
- Verantwortlichkeiten innerhalb der Teams anhand von Kundensegmenten, Berufsgruppen
- Eine Vorlage für messbare Vertriebsperfromance
- Ein praxiserprobtes System für mehr Abschlüsse
- Ansätze, die Sie direkt in Ihrem Unternehmen umsetzen können
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Zielgruppen
Führungskräfte und Personalverantwortliche im Vertrieb
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Dein Webinar-Trainer
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Thomas Erk
Als erfahrene Führungskraft mit über 18 Jahren Expertise in der Personaldienstleistung, beim weltweiten Marktführer und einer Umsatzverantwortung von über 150 Millionen Euro und über 3.000 Zeitarbeitnehmern in einer von 6 Vertriebsregionen. Unter anderem Neuausrichtung, Fokussierung und Kandidatenorientierter Vertrieb sowie datengestützte Veränderung in der Operations begleitete er in seinen Laufbahnen als Key-Account Manager, Sales Team Manager, Distriktmanager und Regionaldirektor.
Canan Sözer San
Als erfahrene Personal- und Vertriebsführungskraft verfügt Canan über 15 Jahre Umsetzungs- und Veränderungs – Know How im HR und Dienstleistungsumfeld. Dabei führte sie international aufgestellte Teams in den gesamten Personalprozessen und verantwortete den Auf- und Ausbau der Wachstumsstrategie der Unternehmen. Performance Management, Entwicklung und Budgetverantwortung in einem sich ständig verändernden Umfeld prägt ihren heutigen praxisnahmen Bezug. Ihre Stationen dabei waren HR Manager, Consultant, Senior Consultant sowie Branch Manager.
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